我不认可做太低端的生意没有前途，因为大部分的人都是普通人，在做生意的时候，即便是未来的精英，他也要先从普通的生意去做，要不然你连最基本的社会逻辑，生产逻辑和市场逻辑都一窍不通的情况下，又怎么可能去做高端生意？并不是一些生意很低端，而是很多时候我们的思维被传统认知固化下来，认识不到生意竟然可以换一种方式，还有一些生意中的逻辑和规则被我们忽略。

具体说来，但凡我们提到一个生意，它很低端，首先，我们就会把这个生意理解为利润比较薄，生产力比较低，能谁都可以做，规模比较小，更适合个体，没有那种爆发式的增长前途和潜力，但是如果人人都去做高端生意的话，有哪一个人会成功？

谁会去做芯片，有多少人又能去做芯片？其实绝大部分的普通人是创业也好，还是做生意做买卖也罢，都是较为低端的生意，它既可以看到自己勤奋与否，认知与否因素的影响，也可以受到大环境，经济环境和社会购买力高低的影响，但是很多时候这些低端的生意就是普通人做生意的常态。

我们也不必要去歧视一些低端生意，因为低端生意，才是在这个社会上真正能够养活劳苦大众的生意，芯片虽好，虽然重要，但是我们普通人根本没那个能力机会去做芯片，这样一种高端的生意，对于如何去做低端生意，我有几个想法，不能说对，但至少给大家一个建议。首先，低端生意确实应该薄利多销，但是让出的这一部分利润并不是100%的你自己挣钱那一部分利润，更应该是你降低成本以后，让出来的那一部分利润。

也就是你的必要生产率要低于社会必要生产，你的成本比人家更低。在这一基础上，实行薄利多销，让利于民，如果你的成本与其他人持平，或者高于其他人，你依然坚持薄利多销，除了你挣的利润很少以外，你没有任何抵抗能力，谁也不敢保证你薄利多销以后一定会成为市场上的老大，或者是区域上的竞争者。

因为当经济环境不好的时候，很多人并不是因为要去买这个东西便宜而去买的，更多的是在经济环境不好之下，大家都想占便宜，而去买你的商品，买过之后，他不一定是你的固定客源，比较夸张的说法，就是割资本主义的韭菜。

这种单纯的占便宜的人在社会上很多，他们不会在你长期薄利多销的基础之上，成为你的收入性客户，而且薄利多销是由时间积累的，如果你的成本与人持平，或者是持续高于你的同行，你是否能够等到最终时间积累足够以后的固定客户呢？

此外，一些低端生意跑量也不行，而且成交量也低，这是很正常的，因为第一桩生意，首先并不一定只有你在做，而是社会上很多人都在做，如果仅是单纯的做这种生意，不仅不挣钱，你当初想挣多少就意味着之后你有多少砸在手里？普通人是花不起这个钱，承担不起这个损失的，所以很多人也别出心裁。

自己做的确实是低端生意，但是除了搞各种活动和优惠，以及薄利多销之外，它更在于开发一些副产品，举一个最不恰当的例子，仅是为了说明这个道理。一个开幼儿园的人，他赚钱的来源和利润并不是幼儿园，而是幼儿园针对幼儿所售卖的一些婴幼儿产品，以及涉及婴幼儿的文化教学等各种服务，培训班。

有很多人说，那我直接开商店辅导机构去卖这些东西好不好？为什么还要费劲巴拉地去开幼儿园？这就是你的单纯所在了，如果你没有幼儿园，那么这些婴幼儿的副产品又是如何能够直接定位和寻找精准用户的？而且幼儿园也不是干赔钱，也不是完全地摆设！

其实这种商业模式是一种思想，我们在做低端产品的时候也可以适当借鉴一下，或者这个低端商品可以是幼儿园，主要是卖与低端产品紧密相连的一些附加产品，又或者你所做的这些低端生意，正巧就是某一个行业或产业的附属，真正挣钱的并不一定是我们所认为的主业，而是与主业进行恰到好处搭配的产品体系。

文章来源：《商业文化》 网址: http://www.sywhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0210/704.html

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