随着住宅限购的进一步收紧，住宅地产的行业红利也随之而来触底反弹，房地产参与者不得不寻求新的利润增长来源，不少开发商纷纷将目光投向商业地产。对于很多转行的开发商来说，都会有这样的疑问：商业地产与住宅相比，是否有巨大的资本收益？是否有利可图？这个答案肯定是有的，但商业地产的运作不会像住宅地产那么简单。可在短时间内收回巨额资金。商业地产的核心在于商业运营，而不是房地产。运营产生价值和收益。资金的持续流入带动了项目物业的升值和轻资产管理的产出。商业地产的价值主要来源于这些，而商铺作为商业地产的一部分，其价值很大程度上是由运营决定的。

店铺销售一般可以分为三种：

1.直销，无任何形式及相关承诺。

2.以租售卖，即先为店铺招商，商家签订入驻合同后，店铺以租约形式出售。

3.回租销售，即开发商先将店铺出售，然后承诺业主在几年内返还业主应得的租金，但租赁权属于开发商，且回租期满后业主拥有租赁权。

无论哪种销售模式，合适的就是适合你的。

可能有些人会有这样的疑惑。商业地产始终倡导自我维持和统一管理。这样可以保证对整体业务的控制，避免业务混乱。那么商业地产销售和商铺的资金返还能否保证商业运作的成功呢？答案是肯定的，但是商铺不能像住宅楼一样卖，核心商铺也不能卖。仍然需要对商业项目进行整体控制。它必须自我维持和出售。这个看似矛盾的地方，往往有着合理而平衡的存在。以商业综合体为例，该项目不仅包括内部商铺，还包括街边商铺、周边商铺、街边商铺等，由于外街和周边商铺都可以考虑出售，而内部商铺则是自有和经营。总体上，卖店的资金得到了返还，项目自给自足。这要看房地产开发商如何根据技术参数进行规划。市场上也会出现售后租赁返利的情况。总的来说，它是鱼龙混杂。与销售+自持相比，售后租赁返利的形式未来会带来更多的不确定性。

商业地产销售店铺，过去消费市场只有一个店铺三代人说，在目前的商业地产市场，万达、新城五悦广场等知名品牌商铺的销量不俗，有目共睹。不知名商铺的销售不冷不热。这个市场太多了，卖家甚至是第三方。如果没有明显的优势，这种情况会让消费者更加谨慎。

商业巨头，合理规划推动零售成功

这里不得不提万达广场。万达广场的规划设计已成为商业地产的可靠先例。万达广场作为一个商业综合体，由购物中心、商业街区、写字楼、公寓、酒店组成。其核心商铺位于商场内部，对外销售则为金街商铺及项目周边商铺。熟悉商业地产的人都知道，万达广场的金街商铺虽然位于项目之外，但与项目是有联系的。二楼及以上将有相同的走廊。项目周边规划的商店数量从几百家不等。万达广场黄金街开盘面积13-200平米以上，在消费市场上大受欢迎。往往在一个销售周期内就被抢购一空，而且会有几亿的销售额，着实让其他开发商眼红。 .安宁万达广场金街店开业。一个季度还未结束，就实现了2.4亿元的销售业绩！创下安宁市场单笔销售额和销售时间双TOP记录。这是万达集团在规划设计上的辉煌。类似的情况，还有新城国际旗下的五月广场。

龙岩中心城区业务销售情况< /p>

反思与反思：

< p>标马中国商业地产咨询机构认为，万达广场和新城五月广场，虽然一开始都是4D角色，其他新人起家，拥有强大的政治和商业资源和资金实力，但不可否认，他们正在筹划商业项目。游戏确实最大限度地发挥了游戏的好处。首先，规划了一个完全自给自足的购物中心，以确保未来业务的运营和发展，并给购买商店的消费者带来希望。就连外围街区的店铺，也背靠大树，享受清凉。其次，虽然非核心店铺的销售不会对项目运营产生重大影响，但可以返还大量资金。最后，消费者购买的店铺是直接与开发商合作，不通过第三方，也不是通过售后回租的形式，更加可靠。

文章来源：《商业文化》 网址: http://www.sywhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0709/1271.html

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